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新創交流聚 · 創業臺東QQQA

-------TT talk  2021 全新版本介紹---------

 

TTMaker 每月高度論壇 TT talk <新創交流·聚> 自2021年起,調整為每月最後一週星期五下午舉辦 ,並採QQQA形式進行,將邀請一位創業家或專業人士主談,選定題目為有助於創業路上所需資源與知識,並由三組創業家報名「提問團」針對該主題,或以自己案例作出提問,由主談者諮詢解答,即是3個創業家的Question與1位主談人Answer的形式進行,以此更能實際協助到創業家在創業道路上的疑惑,並得到實際資源與協助。

 

提問團的三組創業家採事先報名,並事先提供相關資料給主講人可先準備。提問團報名超過三組時,則由主辦單位遴選決定,現場公布名單。

 

活動流程:

14:00-14:50 主談人分享主題時段 / 14:50-15:00 --中場休息-- / 15:00-16:00 提問團時段 / 16:00-16:30 自由交流

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2021.一月場

1/29 數位融資

2021/1/29(五)14:00-16:30

黃俊傑(Amos)

/現任 GDP 共同創辦人兼執行長

網路借貸媒合平台PezzaLoan創辦人

X提問團

小村遠遠、野菜皇后​、出力釀

主談人:黃俊傑(Amos) ,知名新創企業家。曾於2013 年創辦知名 AI 影像識 別公司 Viscovery 創意引睛,並於 2016 年為 Viscovery 引進中華開發、軟銀中 國、GD1 Fund II、漢鼎亞太等千萬美元投資。於2019年創辦GDP公司,開發線上融資平台 PezzaLoan,以金融科技連結投資人與創業家資金橋樑。

「即便技術再牛逼,市場才是王。市場會告訴我們現在該做甚麼,並幫助我們找到最適合自己的賽道。」

——Amos Huang, February 2020

你要找投資人還是債權人? 無形資產也能融資?你的公司體質適合被投資嗎? 融資需要什麼條件?

只有工廠、房子等不動產才是資產嗎? 評估一家企業的資產,不只有有形資產,「『無形資產』對於一家企業而言相當重要,包含品牌價值、流量數據等等。」新創GDP(Global Digital Payments)共同創辦人兼執行長黃俊傑(Amos)分享市場趨勢。身為創業家的Amos 回憶前一次創辦Viscovery的經歷,也曾面臨向銀行、租賃公司融資的困難,「如果當時沒有獲得投資人的幫助,我們很難度過難關。」

然而,投資人去哪裡找呢?相較於一般募資平台已成為只是預購活動與行銷操作的活動場。近年新興融資平台 #PezzaLoan 則是通過大數據、AI模型、區塊鏈等技術,將那些『看不見的資產』轉變為可模擬的風險指標,並進一步完成鑑價。投資人也透過平台上的評估項目,決定投資或融資給新創企業家。

這樣新的融資趨勢,創業起步的您,不來了解看看嗎?

也透過創業家提問團的提問,更能切身以案例近一步掌握新工具。​

--

GDP Inc.的共同創辦人與執行長Amos Huang過去創辦的Viscovery,是台灣知名的AI影像辨識公司,深知品牌、研發、電商運營等輕資產新經濟企業的痛點,加上市場、金融機構及政府對無形資產的鑑價並不成熟,缺乏一套完整、可信的評估機制,新經濟企業無法獲得增長所需的資金。

2019年底開始投入運營的PezzaLoan互利金融服務,是透過AI、大數據及區塊鏈等技術,協助企業評估自己的運營指標、財務數據、未來營收等,通過評鑑者,則可快速媒合資金方,投資人可以輕鬆獲得遠高於銀行定存的回報,企業也可以快速地獲得資金,協助公司成長創造經濟及社會價值,也創造更多就業機會,同時支持當地社區並推動經濟發展。我們相信PezzaLoan將有機會扭轉過去金融市場生態,對每個人都更好。

 

 

| 關於 PezzaLoan |  網站

 

GDP產品PezzaLoan互利金融服務平台,是透過AI、大數據及區塊鏈等技術,協助企業透過數據評估自己的運營指標、財務數據、未來營收等,並在平台快速媒合資金方,解決企業資金需求。投資人可以輕鬆獲得遠高於銀行定存的報酬,企業也可以快速地獲得資金,協助公司成長創造經濟及社會價值、創造更多就業機會,同時支持當地社區並推動經濟發展。 

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​精彩活動紀錄

TTtalk2021首發強打

期待已久,今年度第一檔的TT talk來了!!搭配年度主題「數位共好」,本次邀請到非常厲害的頂流創業家-黃俊傑(Amos) 與大家分享豐富的創業經驗,告訴你如何從5萬塊融資到5億,達到 一萬倍的成長

融資前最重要的基礎

經歷融資每一環節的歷練,從向親朋好友借貸、銀行貸款、政府專案、天使投資人、VC都有成功拿到錢,Amos提醒大家在取得資金之前,最重要的是先問自己三個基礎的問題:「為何創業? 為何融資? 如何融資?」設定自己的融資策略非常重要,因為錢是有成本的,要對的時間、最低的成本取得錢。

你創的是哪種業?

創業基本可以分為SME=中小企業 (有限競爭,已存在的商業模式) or Start up=新創公司(無限競爭,不存在的商業模式) 都叫創業,這兩者沒有好壞,由於錢的成本不一樣,資金體量與需求不同,不同的商業模式就有要不同的執行策略,不同執行策略就有不同的資金需求。SME 存活要先賺第一桶金;Start up 要先燒錢才有爆發式的增長,必須先了解自己要走哪一條路,再來思考為何要融資。

資金用途

再來是了解資金的用途,是為了創立公司的規費、牌照? 尋找優秀人才? 生產設備? 關鍵技術投資? 市場拓展費用? 營運週轉金? 預備金? 不同階段拿法不同,所花的時間不同,成本也不一樣,其中更詳細說明了Start up融資的發展歷程。

創業之初的3F

創業本身就是件非常困難的事情,在創業之初的第一桶金,可以從3F開始 (信任度最高的Family、找志同道合的Friends、已經絕種的Fools),若你連最容易、最信任的3F都不能說服,就不要想後面的事情了。

Product_Market_Fit

假設很幸運地拿到3F的支持,接下來要開始思考做什麼產品? 有無機會符合市場需求? 我們稱之為 Product Market Fit,在 天使輪 就是要做這件事。當有一個構想實驗做出來後,推上市場後會自己成長 (Organic growth) 不用花太大心力去推廣,產生口碑效益,就代表市場有看到你的價值,否則宣傳時就須一直燒錢,所以天使輪的錢,就是要把Product Market Fit找出來。

A_round正式進入資本市場

當進入A輪就是VC (機構投資)的範疇,它需要找到足夠大的市場,可以把市場吃下來,讓投資有好的收益。要拿到VC的錢最重要是有獨特的優勢,可以獨佔,規劃市場切入點,並用最快的速度計畫執行。

如何融資?

以下四點為必備條件:

1.市場調研:了解市場的供需狀況,是否有缺口或痛點。

2.團隊成員:Why you? 為什麼是你可以來解決這個問題? 需要有個說法。

3.產品描述:產品的獨特性、服務、未來的樣貌是什麼?

4.財務規劃:這是影響公司長遠的發展,引入資金時非常重要的事,一開始就該有的思考。

Traction

要說服投資人或資金方進入之前,我們常會看Traction,代表你過去的執行能力,用數據化的方式描述一個團隊或產品成長的過程,持續關注business的關鍵指標。

 

Amos推薦好用的工具:

1.Nextrek 線上記帳本

2.Ominichat 聊天整合 全通路對話事商務 打造官網 通訊跨渠道再行銷

3.Orderly 客戶管理(CRM) 建立會員活動

融資策略

回到之前所說,資金都是有成本的,思考如何在對的時間拿對的錢,要根據目前自己所在的階段,公司在發展的過程中需要怎樣的錢而定,錢的用途決定我們的融資策略。

資金成本與風險

短期融資-短期周轉使用

中期融資-有黑天鵝事件的融資需求

長期融資-找合夥人、投資人 不用太快還

融資細節

融資意向書與合約,將註明所有權利義務,最好有專業的財務顧問或律師協助訂定,避免未來發生爭議。Amos列出常有爭議的十個條款,詳細解說大家容易忽略的部分。

融資之後才是挑戰的開始

要規劃階段性的目標,並盡全力達成。定期與投資人溝通,不論公司經營好壞,並且當計畫趕不上變化時,快速調整。最後提醒大家,融資是持續性有規劃的重要工作,特別當你的角色是負責人時!

PezzaLone案例分享

Amos舉了家咖哩、貓恃、DC PLUS 高速充電站,三家成功案例,透過PezzaLone的平台,以群募的概念,讓粉絲變成投資人,做更好的商業經營與成長。

下半場進入QQQA提問時間,由小村遠遠、野菜皇后、出力釀各自提出關於融資目前所遇的到問題。

Q1: 小村遠遠目前有自己的土地、生產線、產品與行銷通路,市場的需求大於供給,有想要蓋工廠的想法。若要走上融資該從哪個點開始? 基本架構該如何建構? 財務規劃所著重的重點?

A1: Amos一步步拆解的第一步還是要回到為什麼創立這個公司? 因為目標決定方法。回頭審視組織的目的與目標是什麼? 再來是為什麼想要建工廠? 做了跟沒做最大的差異。現在的新經濟企業,不要有資本性支出是最好的,在大筆投資前檢視是否有替代方案,在未來快速變動的世界,不可能到處蓋工廠,什麼是你的核心能力? 才是打市場最重要的事情,當資源不夠時,應該集中火力去做這件事。或是在找投資人時,要考量到對方能帶什麼價值給我? 引進戰略型投資人,拿了錢又可以幫到自己。

思考的層面:

1.為什麼要做這件事?

2.這件事是否有替代方式?

3.錢不同的成本,可以帶給我們什麼樣的價值?

Q2: 野菜皇后的問題點在目前想發揮影響力、創造就業機會、但目前的供應量不大,是否有需要融資?

A2: 聽起來是個健康的中小型企業,目前沒有急著需要資金擴編,可以想一下公司未來要怎麼走,並協助地方發展。已經有好的基礎去探索,並拉出產品的第二曲線,讓資金扮演一個角色。重點不是創造產品去買,可能是用更少的原料做更多產品? 或是現有產品賣更高的價格? 是否有需要新技術、團隊、銷售方式? 變成不同產品並服務更多的人? 可以往這個方向想,取得外部資源來協助降低風險。當然是想清楚在往下走,因為錢是要還的!

Q3: 出力釀是一家傳統製酒業,已取得許可證,有合格的工廠,目前經營兩年多,營運狀況穩定,但利潤無法支持研發的費用,親友與政府的補助該借的都借完了,無法解決整體的問題,階段性很慢,想請問從3F到天使投資人、A輪,獲取大筆的資金,需要多久時間與條件?

A3: 第一個外部融資可以考慮從天使投資人開始,但要考慮進來後,是否會影響公司決策? 研發需要資金協助,這件事是長期性的投資,不知未來會成功或失敗。若評估後風險比較低,研發後賣出去的機會是高的,可以跟銀行往來。或是群眾募資,以債權的方式來做。融資分為股權融資、債權融資,帶來的效益是不一樣的。股權融資要一起承擔風險,債權只要付利息,天使投資人屬於股權投資,會影響你的發展方向。

最後Amos分享了PezzaLoan的運作流程,透過無形資產、品牌、粉絲數、轉換率、流量數據等報表,來做DD淨值調查,從數據中觀察企業的發展潛力,協助媒合企業與投資人,非常感謝Amos帶給大家超級精彩的數位融資概念,以及實際案例分享!