【2021/9/28】 TTMaker 實體共學-給創業家的一堂課/ 田定豐



TTMaker 9月份創客共學營邀請到田定豐老師與大家分享《給創業家的一堂課》! 田定豐老師為台灣流行音樂史上最年輕的唱片公司創辦人,26歲成立種子音樂,是許多天王天后的幕後推手,也是一位連續創業家。從音樂、文創到蔬食電商 Mr.豐田,老師不藏私地分享創業中的起起伏伏,在大環境變遷下、面對成功或挫折時所淬煉出的心法,啟發每位創業家都能打造出優秀的品牌。



【攻略1】 每一個人都是自己的品牌,從自己開始尋找熱情的所在

做音樂到創立自我品牌,最重要的就是「打造自己」,這不只是一般所認知的網紅,只要拍出很美很帥的照片即可。而是從「自我認識」中了解內在的追求是什麼? 當有了清楚形象的定位,分享給大眾自己的熱情所在,就有機會成為某個領域的KOL。老師舉例自己並不是專業的攝影師,但在做「豐和日麗攝影詩集」時,追隨了自己內在的熱情,透過影像表達對人情感的連結,並加上有詩意的文字,創造出自己獨特的定位,因而帶動後續更多廠商的主動邀約。



【攻略2】品牌向內探索-熱情、能力、堅持

從小對音樂充滿興趣的田定豐老師,為了追求自己的所愛,把吃飯錢存下來買卡帶,並不斷用文字累積對音樂的想法。但家人對他的興趣不贊同,求學時唸的是機械工程科,在一次目擊學長發生的意外,開始思考如何離開黑手的工作? 在嘗試尋找樂評工作的過程中,接獲了訪問當時天后陳淑華的考驗,在沒人脈、沒資源的情況下,靈機一動混入跨年演唱的彩排現場,因而有機會達成任務,這篇報導獲得非常高的迴響,也成為踏入娛樂圈的敲門磚。因為熱愛音樂,在退伍後不久進入滾石唱片,用兩年的時間努力摸索唱片業每一個環節,了解一張專輯從無到有的過程,兩年後到另一個唱片公司,再過兩年就自行創業。老師提醒大家即使進到想要的產業,重要的是培養出自己的能力,縱使一路上面對挫折,堅持都能使他產生更大的能量,培養出不一樣的性格。



【攻略3】 品牌向外發聲 吸引目光、主動分享、核心傳播

在創業的路上大家可能都有疑惑,當自己有熱情、有能力、有好產品,為什麼還是鮮為人知? 該怎麼向外發聲? 這裡舉了旗下藝人郭書瑤的例子,由於她姣好的身材而成為廣告商的最愛,但無法成為真正的藝人,即使吸引觀眾目光但也只能賺短時間的錢。田定豐老師透過戲劇角色,幫助她把衣服穿回來,改變大眾對瑤瑤的認定,扭轉了負面的形象,最後獲得金馬獎的肯定。這是一個重要的過程,當確定產品的本質,加上視覺包裝及動人的故事,才能被不斷地分享擴散。最重要的,確定自己核心的價值是什麼? 不要一開始就想抓住大市場,將市場縮小,精準找到目標再擴散。當建立清楚的定位,與目標客群連結,用小眾培養出大眾,就會產生價值。



【攻略4】理念與財富的平衡

創業的道路上即使有很極大的熱情、理想,財務的控管也是不能忽視的部分。當沒有看到清楚的財務預測,不要輕易採取行動。在過程中要設定好自己停損點,在不行的時候就要認賠出場。在成本結構、利潤結構、策略與稅務試算都有清楚的規劃下,才能開始創業,千萬不要拿了錢就直接砸進去,是非常重要的一點。



【攻略5】 成功方程式=品牌價值、產品定位、產品獨特、消費輪廓、文案影像

品牌價值、產品定位、產品獨特、消費輪廓、文案影像,這五點是老師認為最重要的成功方程式。對於品牌價值、產品定位、產品獨特之前已有詳細的說明,而在消費輪廓上,不只是分析年齡、習慣,了解消費者住在哪個城市? 透過什麼渠道購買? 都需要做要好好做功課。最後強調在文案影像的環節,必須有好的包裝及故事,數位行銷已成為與消費者溝通重要的工具,對於FB、LINE、IG、YT、團購各種平台的屬性,要使用策略性的內容去進行,並隨著後台報表來修正,才能達到最佳的成效。




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